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                营前胸贴着杨真真销与销售
                《大客户营没什么销模式建设(成≡交高于一切)》
                发布日期:2013-10-27   浏览次数:21446

                课程名称

                《大客户营销模式建设(成交高冰冷于一切不顾及了)》

                课程讲师

                孟昭春

                课程课时

                2天

                课程适合行『业

                通用

                适用范围

                董事长、总经理、副总、总监 、营销总监

                课程价值
                       如何让20%精英做80%业绩;再让80%的营销员做80%的业绩?
                课程摘要

                一、课程背景

                二、颠覆传统的套路、流程

                为什么20%的业务精英完成80%的业绩?
                80%
                的普通ぷ业务员只能完成20%的业务?
                 传统的推销套路、流程
                活单子做死了?大单子做小【了?
                因为 ——
                仰仗能人,不能复制;20%硬拼,80%摸索。
                依靠关系,缺乏自信;只信领导,不信专业。
                迷信经验,不讲科学;消极习惯,不思进取。
                各自为政,没有系统;只顾自己,不顾团队。
                怎么办 ——
                颠覆传统的》套路和流程!
                大客户营销模式建设的核心理念——四维成交  法:用好六把快刀,把四种购买影响者通过点、线、面、体的←策略运作,一网打尽、一剑封喉、一步成交。

                四维成交法销售模型:

                 

                 

                三、课程内容

                四、大客户营销模式建设的意义和价值

                1、大客户营▆销三特点

                2、影响购买的四类人

                3、难以╱逾越的四个拒绝

                4、成交的四个标志

                5、点线面体的运作流程

                6、销售中常遇的五个〒地雷

                7、必须遵循的五个策略

                8、营销工具:六把快刀

                9、一网打尽的五组问题

                10、一剑封喉的营销话术

                11、一步□ 成交的机遇判断和把握

                12、四维成交法软件∏的使用

                1、科学体系,一开始就做对

                2、系统复制,20%80%80%80%

                3、信心倍增,靠专业,不迷信关系

                4、公司〓一盘棋,即◎分工负责,又统一协宝马车发出一声刺耳调

                5、营销轨迹,一清二楚

                6、企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命¤力将大幅提升

                五、大客∏户营销模式的思考

                1、没有疲软的市场,只有不正确的营销
                2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的々成本▲。
                3、业务人员的执行力就是企业的推动力。
                4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的▃强大。铁打的营盘流水的兵,铁打的营盘就是企业的↓组织能力。
                5、大客户营销模式建设必须做到:工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制

                 

                 

                 

                 

                在线试听

                课程大纲
                《大客户营销模式建设(成交高于一切)》 26KB 2013-03-06

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